近期，聽到有人說某某
混凝土攪拌站又虧損了，要是再虧就干不下去了。做混凝土生意投資成本較大，一旦不賺錢就意味著虧。但是多數(shù)攪拌站是盈利的，而且盈利很多。那么為什么會出現(xiàn)虧損的情況呢？接下來我們一起來分析一下。
混凝土攪拌站設(shè)備
銷售價格方面 (1) 過度讓利
許多企業(yè)合同簽訂的銷售價格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r中心提供的信息價為結(jié)算依據(jù)。但由于市場競爭，許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷售，在信息價基礎(chǔ)上下浮12%～25%左右。如某地區(qū)混凝土企業(yè)實際C30 銷售實際價格在275元/立方，而當(dāng)?shù)谻30的材料成本價就230～240 元左右每立方，加上財務(wù)成本、稅費、運(yùn)輸、折舊、工資等，實際上是在虧損銷售，且銷售越多虧損越多?；炷劣休^強(qiáng)的地域性，不同地區(qū)售價相同的同標(biāo)號混凝土，利潤都有可能不同，有可能一個盈利，一個虧損。
(2) 銷售模式
另外有不少混凝土企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價格銷售，即一口價方式，簽訂合同時材料價格比較低，后期如果材料有漲幅，按目前的材料價格履行合同是無法保障盈利的。其中一家混凝土企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土C25 運(yùn)送到工地交付每立方為255元，C30運(yùn)送到工地交付每立方為265元，不管市場原材料如何漲跌，價格仍然不變，雙方風(fēng)險自擔(dān)。其實這樣的銷售價格按目前江浙一帶來算，生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對方溝通調(diào)價無效，無奈之下采取停供手段，遭到對方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同，同時賠償因停工而造成的對方損失。
財務(wù)成本過高 由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大，項目周期比較長。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費不能拖欠，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家
商品混凝土攪拌站年產(chǎn)量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等，可想而知，其經(jīng)營壓力之大。
業(yè)務(wù)費用投入大 混凝土行業(yè)一個項目能接收 N家企業(yè)的投標(biāo)，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范。
原材料價格上漲過快 近年來，混凝土價格沒有太大的波動，而原材料價格變化比較大。另外一個重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格。在同一個區(qū)域，同一個供應(yīng)商，原材料價格相差5～20元不等。我們清楚，與供應(yīng)商結(jié)算，現(xiàn)金價格、承兌價格、墊資4結(jié)1價格(即4個月結(jié)1個月)都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域，沒有競爭優(yōu)勢。
設(shè)備維修費過高 攪拌站設(shè)備維修費用不通過對比很難發(fā)現(xiàn)問題，每家企業(yè)自我感覺很好。我們在對許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費進(jìn)行對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每立方的設(shè)備修理費(含攪拌樓、攪拌車、泵車、鏟車)有3.5～34.8元不等，可想而知，30多元每立方的修理費肯定在管理上存在漏洞，后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的虧損一直沒有去深究原因，每月沒有召開班子會議，分析經(jīng)營情況，沒有找出問題，對癥下藥。所以建議一是要多了解關(guān)于攪拌站設(shè)備的保養(yǎng)知識，以便減少設(shè)備的維修率，二是購買大廠生產(chǎn)的設(shè)備，質(zhì)量相對較好，我們億立重工的攪拌站設(shè)備質(zhì)量就不錯，并且廠家會通過各種渠道向消費者傳輸關(guān)于攪拌站設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)方面的知識，比如公眾號、官網(wǎng)新聞、抖音、視頻號等等。
內(nèi)部管理原因 做企業(yè)，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責(zé)，實施精細(xì)化管理，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場競爭力。
- 費用過大。
- 砂石主要原材料數(shù)量失控。
- 駕駛員倒賣油嚴(yán)重。如今在公路邊上有許多收購柴油、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病。
- 安全事故。商品混凝土攪拌站企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè)。
- 質(zhì)量事故。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識淡薄，對原材料質(zhì)量控制不嚴(yán)，導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土，設(shè)計強(qiáng)度為C35，28d后強(qiáng)度只有C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時，使用特細(xì)砂拌制混凝土。而后設(shè)計與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費、誤工費總計賠付 300多萬元。
- 應(yīng)收款風(fēng)險。混凝土企業(yè)的下游客戶是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動作業(yè)，也有許多是項目經(jīng)理掛靠，外加建筑公司沒有實體，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴(yán)防死賬發(fā)生。
綜述分析 如何推動混凝土攪拌站行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，小編認(rèn)為：
(1)主管部門要加強(qiáng)正確引導(dǎo)，合理規(guī)劃布局，杜絕盲目建站，嚴(yán)厲打擊無證照的黑站。
(2)按節(jié)能減排的要求，提高混凝土攪拌站的驗收標(biāo)準(zhǔn)，對混凝土進(jìn)行技改驗收，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng)，達(dá)到綠色環(huán)保要求。對于規(guī)模小、實力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級或引導(dǎo)兼并。
(3)加強(qiáng)市場自律工作，建立自律工作小組，倡導(dǎo)有序競爭，讓混凝土價格理性回歸，從而能保證質(zhì)量，提高對新技術(shù)研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運(yùn)營。不靠市場自律價格回歸，畢竟降本是有限的。
(4)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理，職責(zé)明確、規(guī)范操作流程，加大對質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應(yīng)收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門相互監(jiān)督，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本。
(5)企業(yè)定位明確，切勿盲目運(yùn)營。許多經(jīng)營者缺乏對自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評估，導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻，全部吃進(jìn)，結(jié)果生產(chǎn)跟不上，資金緊缺，于是在社會上高息融資，進(jìn)一步加大了財務(wù)成本。因此，企業(yè)應(yīng)務(wù)實經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展。
商品混凝土攪拌站設(shè)備
總結(jié) 市場競爭是殘酷的，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化經(jīng)營思路。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機(jī)，值得學(xué)習(xí)與借鑒。有的混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中經(jīng)營的生機(jī)勃勃，在行業(yè)中獨樹一幟。思路決定出路，自我量力而行，只有不斷的創(chuàng)新摸索，及時調(diào)整經(jīng)營思路，企業(yè)才能健康發(fā)展。
